“ขาย” กับ “สปอนเซอร์” สิ่งไหนสำคัญที่สุด | นิตยสารอะชีฟ ฉบับธันวาคม 2567
“ขาย” กับ “สปอนเซอร์” สิ่งไหนสำคัญที่สุด
เป็นที่ถกเถียงกันมานานในหมู่นักธุรกิจแอมเวย์นับตั้งแต่ก่อตั้งธุรกิจแอมเวย์มาแล้วว่า ระหว่างการขายกับการสปอนเซอร์นั้น สิ่งไหนจะสำคัญกว่ากัน
“ผู้ขาย” บอกว่า ธุรกิจจะเกิดขึ้นไม่ได้เลยจนกว่าจะมีใครสักคนทำการขายอะไรสักอย่าง และคนคนนั้นก็ควรจะเป็นคุณด้วย เพราะหากคุณอยากให้นักธุรกิจแอมเวย์ในกลุ่มของคุณลงมือขายแล้วล่ะก็ คุณเองก็จะต้องทำด้วยเช่นกัน
ส่วน “ผู้สปอนเซอร์” จะตอบว่า ถ้าคุณเพียงแต่ให้การสปอนเซอร์แก่คนสักจำนวนหนึ่ง คุณก็จะได้นักขายประเภทที่มีวิญญาณของการขายโดยกำเนิดสักสองสามคนมาโดยอัตโนมัติ
อย่างไรก็ตาม เราเชื่อว่าวิถีทางที่ถูกต้องนั้นก็คือจุดกึ่งกลางระหว่างสองฝ่าย ดังนั้น เราจึงเห็นด้วยกับเหตุผลของทั้งสองฝ่ายดังกล่าวแล้ว
ทั้งเรายังเห็นด้วยกับหลักการที่ว่า ถ้าคุณเอาแต่ขายเพียงอย่างเดียวก็จะเป็นการจำกัดรายได้ที่ควรจะได้ของคุณเองไปโดยปริยาย และหลังจากนั้นก็คือ คุณจะมีเวลาต่อวันอย่างเหลือเฟือ
ในอีกแง่หนึ่ง ถ้าคุณอุทิศเวลาทั้งหมดให้กับการสปอนเซอร์ คุณก็จะได้พบปะผู้คนมากมาย แต่จะหาเงินเข้าไม่ได้มากนัก หากคุณมีนักขายประเภท “มือขายโดยกำเนิด” เขาก็จะปฏิบัติตามคุณโดยอัตโนมัติคือ ถ้าคุณไม่ลงมือขายเอาเสียเลย เขาก็ไม่รู้จะขายไปทำไมเหมือนกัน
แต่ทั้งนี้ทั้งนั้นต้องขอบคุณแผนธุรกิจของแอมเวย์และความจริงที่ว่า นักธุรกิจแอมเวย์ส่วนใหญ่มักจะเป็นคู่สมรสกันซึ่งแต่ละคนก็จะเน้นหนักปฏิบัติในสิ่งที่ตนถนัด คนที่ชอบหาสมาชิกก็จะทำหน้าที่ดูแลให้การสปอนเซอร์ ส่วนคนที่ชอบขายก็จะจำหน่ายต่อไป
ด้วยวิธีนี้นี่เองที่ทำให้ธุรกิจแอมเวย์มีความสมดุล…และด้วยความสมดุลนี่เองที่ทำให้นักธุรกิจต่างพึงพอใจในการขายและการสปอนเซอร์ ซึ่งเป็นองค์ประกอบสำคัญสองประการของโลกธุรกิจแอมเวย์
 |  |