บทสัมภาษณ์นักธุรกิจแอมเวย์ระดับเพชรสองผู้สถาปนา | นิตยสารอะชีฟ ฉบับมกราคม 2567

เติมให้เต็ม

“คีย์หลักของการสร้างธุรกิจให้มั่นคงของเราคือช่วยเหลือผู้คนให้สำเร็จ” คุณอนุชาติ (น้อย) และคุณสุพาภร (กุ้ง) ปิยะนุกูล เปิดเผย คุณกุ้งอธิบายว่า “เรามีองค์กรที่หลากหลาย แนวทางในการช่วยเหลือผู้คนก็จะต่างกันไป ต้องดูว่าคนนี้ขาดเรื่องอะไรแล้วเติมเต็มเพื่อให้ธุรกิจของเขาเติบโตขึ้น แนวคิดหลักที่ปลูกฝังคือการให้ โดยยึดหลักที่ต้องการให้ลูกค้ามีสุขภาพดี คุณภาพชีวิตดี ส่วนเรื่องธุรกิจเราจะอธิบายให้ชัดเจนว่านี่คือการเปิดโอกาสทางธุรกิจให้ทุกคนโดยมีเราเป็นผู้สนับสนุนให้ไปถึงความสำเร็จค่ะ”

บันได

คุณน้อยบอกว่าสิ่งสำคัญในการสร้างธุรกิจคือเป้าหมายชีวิต “เพราะเป้าหมายจะทำให้รู้ว่าเราควรจะเดินไปในเส้นทางไหน และเป็นแรงผลักดันสำคัญทำให้เราก้าวข้ามอุปสรรคปัญหาไปได้ ให้คิดว่าสิ่งเหล่านี้คือขั้นบันไดที่จะนำพาเราก้าวสู่ความสำเร็จ ยิ่งเจอมาก นั่นแสดงว่าใกล้ถึงเป้าหมายแล้ว เราต้องก้าวขึ้นบันไดนั้นเพื่อไปถึงเป้าหมายให้ได้ครับ”

โดด

ไม่น่าเชื่อว่าความมั่นคงของธุรกิจจะนำพามาซึ่งความมั่นคงทางใจได้ “ตอนไปเที่ยวกับบริษัทแอมเวย์มีกิจกรรม Skydive ก็ตัดสินใจโดดค่ะ” คุณกุ้งบอก คุณน้อยเล่าต่อว่า “ปกติสะพานกระจกยังเดินไม่ค่อยได้เลยครับ ขาสั่น (หัวเราะ) แต่ตอนไปเที่ยวเราบอกเลยว่าขอโดด เราก้าวข้ามความกลัวได้เพราะมีความเชื่อมั่น” คุณกุ้งเสริมว่า “การอยู่ในธุรกิจนี้ทำให้เรามีความกล้าที่จะคิดและทำในสิ่งที่แตกต่าง ปลดล็อกด่านใจ เปิดรับประสบการณ์ชีวิตที่หลากหลาย บอกเลยว่าถ้าไม่ทำธุรกิจนี้ไม่กล้าโดดแน่นอนค่ะ”

ไฟแดง

“เรามองว่าธุรกิจคือการเดินทาง อาจเจอไฟแดงบ้าง ขอแค่มีจิตใจที่เข้มแข็ง มีทัศนคติบวกมองว่า เดี๋ยวก็ไฟเขียวและเตรียมตัวให้พร้อมเพื่อออกเดินทางต่อ เราก็จะผ่านไปได้ค่ะ” คุณน้อยเสริมว่า “ความสำเร็จไม่ฟรีครับ แต่ในธุรกิจนี้เราแค่แลกด้วยการเรียนรู้และลงมือทำ ในที่สุดเราก็จะถึงความสำเร็จมีอิสรภาพในทุกด้านของชีวิต ได้ความมั่นคงทั้งในชีวิต ในธุรกิจ และในจิตใจด้วยครับ (ยิ้ม)

ลำดับขั้นความสำเร็จ

สมัคร	มีนาคม 2535
ระดับแพลตินัม	พฤศจิกายน 2543
ระดับทับทิม	มีนาคม 2545
ระดับแพลตินัมสองผู้สถาปนา	สิงหาคม 2544
ระดับไพลิน	กรกฎาคม 2550
ระดับไพลินสองผู้สถาปนา	สิงหาคม 2554
ระดับมรกต	สิงหาคม 2551
ระดับมรกตสองผู้สถาปนา	สิงหาคม 2564
ระดับเพชร	สิงหาคม 2554
ระดับเพชรสองผู้สถาปนา	สิงหาคม 2565
ระดับเพชรบริหาร	สิงหาคม 2565

สำคัญที่โครงสร้าง

คุณตวงทรัพย์ (เอ็กซ์) สาทรานุวัฒน์ และคุณศรมลล์ (แอม) สายแก้ว บอกว่าธุรกิจจะมั่นคงได้ต้องให้ความสำคัญกับโครงสร้าง “ต้องมีโครงสร้างของผู้ที่รักสินค้าจริงและโครงสร้างของคนที่ทำธุรกิจนี้ในระดับที่ทำเป็นอาชีพ การสร้างความเชื่อ ส่งต่อแนวคิดในฐานะคนที่ผ่านมาก่อนเพื่อให้เขาสามารถเติบโตในทิศทางที่ถูกต้องและมีกำลังใจที่จะก้าวต่อไป จึงเป็นสิ่งที่เราต้องบ่มเพาะเพื่อให้เกิดโครงสร้างเหล่านี้ค่ะ” คุณแอมอธิบาย คุณเอ็กซ์เพิ่มเติมว่า “ถ้าเขาเห็นศักยภาพและเชื่อมั่นว่าสามารถฝากชีวิตไว้กับธุรกิจนี้ได้ เขาก็จะไม่ทิ้งไปง่ายๆ และจะตั้งใจทำเพื่อสร้างความมั่นคงอย่างเต็มที่ครับ”

เพื่อนในวันนี้คือคนแปลกหน้าในอดีต

“เราให้ความสำคัญกับการเปิดโอกาสให้ผู้คนเพิ่มขึ้นให้มากที่สุดครับ” คุณเอ็กซ์บอก “เหมือนมีบ้านสองหลัง หลังแรกมีไฟดวงเดียวหมื่นวัตต์ หลังที่สองมีไฟดวงละวัตต์หมื่นดวง ความสว่างเท่ากัน แต่หลังแรกมีดวงเดียว ขาดปุ๊บมืดเลย อีกหลังดับแค่ดวงเดียวแทบไม่รู้สึก เราจึงมุ่งที่จะเปิดโอกาส สร้างหลอดไฟที่สว่างไสวให้เพิ่มขึ้นบนพื้นฐานแนวคิดว่า เพื่อนในวันนี้คือคนแปลกหน้าในอดีต (หัวเราะ) สร้างสายสัมพันธ์ก่อน พูดคุยกัน การจะเปิดโอกาสให้ใครนั้นเราเป็นผู้เลือก แล้วทำให้เขารู้ว่ามีธุรกิจนี้นะ มันดียังไง ส่วนสิทธิ์ในการตัดสินใจเป็นของเขาครับ (ยิ้ม)”

ยังไงก็เจอ

“เรายังคงปลูกฝังเรื่องการเรียนรู้เหมือนเดิมค่ะ” คุณแอมบอกแนวทางในการก้าวต่อ “เน้นเรื่องวิธีคิด ให้ความสำคัญกับการเรียนรู้ เข้าใจชีวิต เข้าใจธรรมชาติ และเข้าใจธุรกิจ พอเข้าใจเรื่องเหล่านี้ก็จะมีความคิดที่แข็งแรงและอดทนรอคอยความสำเร็จได้ค่ะ (ยิ้ม)” คุณเอ็กซ์บอกว่า “เราตั้งธงว่า ทุกคนสำเร็จในธุรกิจนี้ได้ วงเล็บว่าถ้าเปลี่ยนแปลงตัวเองมากพอ ตัดสินใจ กล้าแลก พร้อมลุย ก็จะถึงจุดที่สำเร็จได้แน่ ช้าหรือเร็วอยู่ที่เปลี่ยนแปลงตัวเองได้เร็วแค่ไหน แน่นอนว่าในการเดินทางไม่ได้มีแต่วันที่ดีตลอด แต่ไม่ว่าจะล้มลุกคลุกคลานหรือดีใจ ทุกโมเมนต์หันมายังไงก็เจอกัน ขอแค่อย่าหนีไปไหน เราอยู่ตรงนี้พร้อมซัปพอร์ต และพร้อมจับมือเดินทางไปสู่ความสำเร็จที่มั่นคงยั่งยืนด้วยกันครับ”

ลำดับขั้นความสำเร็จ

สมัคร	มีนาคม 2550
ระดับแพลตินัม	มกราคม 2552
ระดับทับทิม	กรกฎาคม 2553
ระดับแพลตินัมสองผู้สถาปนา	สิงหาคม 2553
ระดับไพลิน	สิงหาคม 2556
ระดับไพลินสองผู้สถาปนา	กรกฎาคม 2560
ระดับมรกต	สิงหาคม 2556
ระดับมรกตสองผู้สถาปนา	กรกฎาคม 2564
ระดับเพชร	สิงหาคม 2560
ระดับเพชรสองผู้สถาปนา	สิงหาคม 2565
ระดับเพชรบริหาร	สิงหาคม 2565

คีย์คือคน

คำตอบของคุณจิรศักดิ์ (โอ๋) อั้นใจเอก และคุณชนากานต์ (เมย์) ปานแก้ว ต่อคำถามที่ว่า ต้องทำอย่างไรจึงจะสร้างธุรกิจแอมเวย์ให้เติบโตต่อเนื่องมั่นคง ก็คือ “คีย์คือคนครับเราต้องทำให้เขาเข้าใจสองเรื่อง หนึ่งคือเข้าใจตัวเอง สองคือเข้าใจธุรกิจแอมเวย์ ถ้าเข้าใจสองเรื่องนี้ก็จะสามารถจัดการตัวเองและธุรกิจได้” คุณเมย์บอกว่า “พาร์ตของการเข้าใจธุรกิจแอมเวย์ง่ายมากค่ะ ทุกคนเข้าใจและทำตามแบบแผนธุรกิจได้แน่นอน ส่วนพาร์ตของการเข้าใจตัวเองต้องใช้เวลา ซึ่งถ้าเราเป็นส่วนหนึ่งที่ทำให้เขาเข้าใจตัวเองและมีความสุขในชีวิตได้ตั้งแต่วันแรกที่ทำธุรกิจ เขาก็จะสำเร็จและทำให้ธุรกิจเติบโต มั่นคง และแข็งแรงได้ค่ะ (ยิ้ม)”

เข้าใจด้วยใจ

การฟัง คือแนวทางที่ทั้งคู่เชื่อว่าจะทำให้ใจสัมผัสใจจนนำไปสู่ความเข้าใจ “ปัจจุบันคนมักจะเปรียบเทียบตัวเองกับคนอื่นจนไม่เห็นคุณค่าในตัวเอง ทำให้เขาไม่เชื่อว่าตัวเองสำเร็จได้ เราจึงเริ่มต้นด้วยการฟังอย่างเข้าใจโดยไม่ตัดสิน ในที่สุดเมื่อความรู้สึกของเราจูนกัน เขาจะเปิดใจฟังเรามากขึ้น จากนั้นเราค่อยชี้ให้เขาเห็นเรื่องดีๆ ที่เขาสามารถทำได้ ความเข้าใจด้วยใจแบบนี้จะเติมเต็มทำให้เขามีเชื้อเพลิงที่จะก้าวต่อไปครับ” คุณโอ๋อธิบายด้วยรอยยิ้ม “ทุกคนที่เดินเข้ามาในธุรกิจต่างมีฝัน มีเป้าหมายที่อยากจะมีชีวิตดีขึ้นค่ะ แต่เขายังไม่แน่ใจว่าจะไปยังไงดี วิธีที่เราจะถ่ายทอดสิ่งต่างๆ ให้เข้าไปอยู่ในใจเขาจึงเป็นหนึ่งในศิลปะที่สำคัญมากของทักษะผู้นำค่ะ (ยิ้ม)”

ชัดเจน

“ความชัดเจนในเป้าหมายจะเป็นตัวตอกย้ำและดึงให้เราก้าวต่อไปได้ครับ ถ้าเราชัดเจนในเป้าหมาย ไม่ว่าจะเกิดอะไรขึ้น เราก็แค่ยอมรับ ให้อภัยตัวเอง เรียนรู้แล้วไปต่อ ในที่สุดก็จะไปถึงความสำเร็จที่มั่นคงได้” คุณโอ๋เน้นย้ำ คุณเมย์บอกว่า “คิดภาพไปก่อนเลยค่ะ อยากมีชีวิตยังไง คิดไปเลย ไม่ต้องคิดถึงความเป็นไปได้ จากนั้นดูว่าเราต้องทำอะไรบ้าง ต้องพัฒนาตัวเองยังไงบ้าง กำหนดระยะเวลาในทุกขั้นตอนให้ชัดเจนแล้วจะไปถึงเป้าหมายได้ง่ายขึ้น หลายคนไม่กล้าคิด ไม่กล้าฝัน ขอให้กล้าเถอะค่ะเพราะนี่คือชีวิตของเราและเราทำให้มันสำเร็จได้แน่ (ยิ้ม)”

ลำดับขั้นความสำเร็จ

สมัคร	พฤษภาคม 2552
ระดับแพลตินัม	ตุลาคม 2558
ระดับทับทิม	มีนาคม 2563
ระดับแพลตินัมสองผู้สถาปนา	มิถุนายน 2559
ระดับไพลิน	สิงหาคม 2560
ระดับไพลินสองผู้สถาปนา	กรกฎาคม 2561
ระดับมรกต	พฤษภาคม 2561
ระดับมรกตสองผู้สถาปนา	มิถุนายน 2562
ระดับเพชร	พฤษภาคม 2562
ระดับเพชรสองผู้สถาปนา	สิงหาคม 2565
ระดับเพชรบริหาร	สิงหาคม 2565

ทำสิ่งที่โลกชอบ

“เราต้องเปลี่ยนไปในทางที่โลกชอบ ถ้าไม่ทำในสิ่งที่โลกชอบ ธุรกิจก็ไม่เปลี่ยน” เป็นความเห็นของคุณสิริมนต์ (เปิ้ล) บุญบูรพงศ์ และคุณพิชญ์ (พ้อย) ชินธรรมมิตร ต่อการสร้างธุรกิจแอมเวย์ให้เติบโตมั่นคง “โลกเปลี่ยนไปตลอด เราจึงต้องพร้อมจะเปลี่ยนแปลงและพัฒนาตัวเองอยู่เสมอค่ะ ถ้าเรารู้ว่าทำไปเพื่ออะไร การเปลี่ยนแปลงจะเป็นเรื่องง่าย ดังนั้นต้องรู้เป้าหมาย เห็นความคุ้มค่า จากนั้นก็ปรึกษาอัพไลน์ ให้เรารู้ว่า เราต้องทำอะไร ให้ถึงเป้าหมายรายวัน รายเดือน จึงจะได้ความสำเร็จรายปีตามที่เราตั้งใจค่ะ ต้องขอขอบคุณ คุณปัญจพล จุรีเกษ - คุณภารดี ปิยนันทวารินทร์ นธอ.ระดับเพชรคู่ และคุณเชวง คุณชยางกูร - คุณกัญญ์นลิน ปิยนันทวารินทร์ นธอ.ระดับมงกุฎทูตสองผู้สถาปนา ที่ให้ทั้งวิธีคิด วิธีการ และกำลังใจ ตลอดเส้นทางจนเป็นเราในวันนี้ค่ะ”

ไม่อาจขวางกั้น

ปรับเปลี่ยนวิธีการ แต่แน่วแน่ในเป้าหมาย คือแนวทางการดำเนินธุรกิจของทั้งคู่เพื่อก้าวสู่ตำแหน่งมงกุฎทูตในปี A70 “วิธีการของเราเปลี่ยนไปเรื่อยๆ เพราะเราคิดเสมอว่า ไม่ว่าการเปลี่ยนแปลงของโลกจะเป็นอะไร เราก็แค่ต้องรับมือกับมัน เพราะคนแรกที่ต้องเปลี่ยนก่อนคือตัวเราเอง เราถึงจะแนะนำองค์กรให้เปลี่ยนแปลงตามได้ ดังนั้น จะไม่มีอะไรเป็นอุปสรรค ความสำเร็จในธุรกิจนี้ก็แค่ทำในสิ่งที่ความสำเร็จชอบในทุกๆ วันค่ะ (ยิ้ม)”

ผสมผสาน

“ผมคิดว่า ทุกวันนี้ผู้คนมีอะไรให้ทำเยอะ เราจึงพยายามชี้ให้เห็นว่า ไลฟ์สไตล์ของเขากับธุรกิจแอมเวย์ไปด้วยกันได้นะ แค่เอาธุรกิจไปผสมผสานกับสิ่งที่เขาชอบและทำอยู่ คุณก็ทำธุรกิจได้โดยไม่สูญเสียความเป็นตัวเอง” คุณพ้อยบอกแนวคิด “สิ่งที่เราต้องเปลี่ยน ก็ไม่ได้มากชนิดหน้ามือเป็นหลังมือ เป็นแค่การเปลี่ยนแปลงในจุดเล็กๆ เพื่อให้ธุรกิจดำเนินไป แต่จุดเล็กๆ นี่ละจะสร้างความสำเร็จที่มั่นคงในธุรกิจนี้ได้ครับ (ยิ้ม)” คุณเปิ้ลเสริมว่า “ขอแค่รับโอกาสในการเข้ามาศึกษาธุรกิจ เรียนรู้เพื่อเปลี่ยนแปลงพัฒนาตัวเองไปวันละเล็กวันละน้อย มั่นคงกับเป้าหมายหลักของชีวิต คุณก็จะได้รับความสำเร็จที่มั่นคงอย่างที่ธุรกิจอื่นให้ไม่ได้ในที่สุดค่ะ”

ลำดับขั้นความสำเร็จ

สมัคร	กันยายน 2553
ระดับแพลตินัม	กันยายน 2554
ระดับทับทิม	กรกฎาคม 2555
ระดับแพลตินัมสองผู้สถาปนา	สิงหาคม 2555
ระดับไพลิน	สิงหาคม 2557
ระดับไพลินสองผู้สถาปนา	มิถุนายน 2562
ระดับมรกต	สิงหาคม 2557
ระดับมรกตสองผู้สถาปนา	สิงหาคม 2562
ระดับเพชร	สิงหาคม 2563
ระดับเพชรสองผู้สถาปนา	สิงหาคม 2565
ระดับเพชรบริหาร	สิงหาคม 2565

ถามได้ ตอบได้

คุณโชติกา (นุ่ม) วัฒนานิกร และดร.อำนาจ (อาร์ม) ธำรงมาศ บอกว่าการจะมีธุรกิจที่ดีและมั่นคงนั้นเริ่มต้นจากความอยาก “ต้องมีเป้าหมายว่าเราอยากได้ธุรกิจที่ดี ที่มั่นคง และเปลี่ยนชีวิตได้จริง ซึ่งเรามองว่า ในธุรกิจแอมเวย์จะเปลี่ยนชีวิตได้จริงต้องไม่ตกจากความเป็นเพชร แล้วต้องทำยังไงล่ะ ก็ต้องสำเร็จให้สูงกว่าเพชรค่ะ (ยิ้ม)” เมื่อตั้งเป้าหมายแล้วต่อไปคือวิธีการ “ใช้วิธีถามคนที่สำเร็จค่ะ แล้วทำตามด้วยความตั้งใจ นุ่มเชื่อว่าถ้าเราตั้งใจทำแบบไหนก็จะได้แบบนั้นค่ะ”

สำเร็จ แล้วส่งต่อ

ทั้งคู่เล่าว่าก่อนจะเป็นเพชร ทิศทางการทำธุรกิจยังไม่เป็นรูปเป็นร่างนัก “เมื่อก่อนเราทำไม่เป็นค่ะ ทิศทางก็ไม่มี มุ่งการสร้างยอดอย่างเดียว ปรากฏว่าเหนื่อยมาก” กระทั่งได้รับการชี้นำแนวทางจาก “คุณภาคภูมิ นิติธรรมและคุณคริสมาส เสถียรวราภรณ์ นธอ.ระดับเพชรคู่ ผู้ซึ่งเป็นเบื้องหลังความสำเร็จทุกอย่างของพวกเรา ทำให้เรามองเห็นว่า มีแนวทางให้ไปต่อได้โดยไม่ต้องเหนื่อยอย่างที่เคยทำ ซึ่งไม่น่าเชื่อว่าการเป็นเพชรบริหารไม่เหนื่อยเท่าการเป็นเพชร (ยิ้ม) ที่เราเดินทางต่อมาได้ เพราะเราไม่ได้เชื่อตัวเองแต่เชื่อโคช และโคชก็เชื่อมั่นในศักยภาพของเราค่ะ” สิ่งที่ได้รับกลายเป็นแรงบันดาลใจให้ทั้งคู่อยากจะส่งต่อ ไม่ใช่แค่ความสำเร็จแต่เป็นชีวิตที่มีคุณค่า “ตอนทำใหม่ๆ เราเองก็ไม่ค่อยเข้าใจเรื่องคุณค่าครับ แต่ตอนนี้เราเข้าใจแล้วว่า ทำไมคนที่สำเร็จมากๆ ยังทำธุรกิจนี้ต่อ เพราะธุรกิจนี้ให้ความอิ่มใจที่เงินซื้อไม่ได้ การได้เห็นคนอื่นมีชีวิตดีขึ้นเพราะเรา มันเป็นความสุขที่ยั่งยืนมากครับ (ยิ้ม)”

คิดให้ใหญ่ มองให้ไกล รักให้เกินตัว

“ตอนนี้งานหนักที่สุดของเราคือเปิดและปิดฝาคอมพิวเตอร์ค่ะ” คุณนุ่มบอกพร้อมเสียงหัวเราะ “ธุรกิจนี้เป็น People Business จะยั่งยืนได้คุณต้องรู้ตัวเองก่อนว่าอยากได้อะไร ต้องทำอะไร และต้องช่วยให้คนอื่นสำเร็จไปด้วยกัน หลอมรวมเป้าหมายของเขาและของเราเป็นเป้าหมายของทุกคน แล้วก้าวเดินไปด้วยกันอย่างมั่นคงค่ะ” แนวคิดหลักในการสร้างธุรกิจให้มั่นคงที่ไม่แปรเปลี่ยนของทั้งคู่คือ “คิดให้ใหญ่ มองให้ไกล และรักให้เกินตัวครับ นอกจากนี้คือเชื่อโคชที่สำเร็จ กล้าที่จะเข้าหา กล้าบอกเขาในสิ่งที่เราไม่เก่ง สิ่งที่เราไม่เป็น เปิดใจรับฟังคำแนะนำแล้วนำสิ่งนั้นมาพัฒนาตัวเองเพื่อสร้างธุรกิจให้ก้าวหน้ามั่นคงขึ้นเรื่อยๆ ครับ”

ลำดับขั้นความสำเร็จ

สมัคร	มกราคม 2557
ระดับแพลตินัม	ธันวาคม 2558
ระดับแพลตินัมสองผู้สถาปนา	สิงหาคม 2559
ระดับไพลิน	กุมภาพันธ์ 2560
ระดับไพลินสองผู้สถาปนา	มิถุนายน 2560
ระดับมรกต	กรกฎาคม 2560
ระดับมรกตสองผู้สถาปนา	มิถุนายน 2561
ระดับเพชร	กรกฎาคม 2561
ระดับเพชรสองผู้สถาปนา	สิงหาคม 2565
ระดับเพชรบริหาร	สิงหาคม 2565

---

---