บทสัมภาษณ์นักธุรกิจแอมเวย์ระดับเพชรคู่สองผู้สถาปนา (Cover Story) | นิตยสารอะชีฟ ฉบับมีนาคม 2568
มากกว่าความสำเร็จคือความสำเร็จที่มั่นคงยั่งยืน และนี่คือแนวคิดรวมถึงมุมมองในการสร้างธุรกิจแอมเวย์ให้มั่นคงยั่งยืนในวันที่โลกเต็มไปด้วยความเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วของ คุณภาคภูมิ (ภูมิ) นิติธรรมและคุณคริสมาส (เปิ้ล) เสถียรวราภรณ์ ในฐานะ The Authentic ตัวจริงของแท้
องค์กรอ่อนเยาว์
จะทำธุรกิจแอมเวย์ให้มั่นคงยั่งยืน ผมคิดว่าเราต้องทำให้ค่าเฉลี่ยอายุของคนในองค์กรน้อยลงอยู่เสมอครับ ปกติค่าเฉลี่ยของผู้นำในองค์กรจะบวกขึ้นหนึ่งปีทุกปีอยู่แล้ว นั่นหมายความว่าองค์กรของเราแก่ขึ้นทุกปี (ยิ้ม) ถ้าเราพยายามโฟกัสให้มีคนรุ่นใหม่เข้ามาอยู่ในองค์กรได้ตลอด องค์กรก็จะยังคงความเป็นวัยรุ่น มีความแอ็กทิฟอยู่เสมอ
ผมเชื่อว่าวิธีคิดของคนสำเร็จไม่ว่ายุคไหน อาชีพอะไร หรืออายุเท่าไหร่ สุดท้ายเป็นวิธีคิดเดียวกัน ดังนั้น แบ็กกราวนด์ชีวิตเป็นยังไงก็ไม่สำคัญครับ สำคัญว่า สุดท้ายเขาเข้าใจวิธีคิดนี้รึเปล่า ถ้าคุณถามเอดิสันว่าทำการทดลองไม่สำเร็จเป็นร้อยครั้งคิดยังไง แล้วมาถามนักธุรกิจแอมเวย์ว่าถูกปฏิเสธเป็นร้อยครั้งคิดยังไง ผมว่าคำตอบของเราเหมือนกัน เพราะกระบวนความคิดของคนสำเร็จทุกคนเหมือนกันครับ (ยิ้ม)
ใช้เก่ง
องค์กรของเราเน้นการปลูกฝังแนวคิดว่า ทุกคนคือเจ้าของธุรกิจค่ะ ซึ่งสิ่งหนึ่งที่เจ้าของธุรกิจต้องมีก็คือความรักในสินค้าของตัวเองในแบบที่รักและประทับใจจนอยากเผื่อแผ่ อยากบอกต่อสิ่งนี้ให้กับคนรอบตัวได้รับรู้ แม้ว่าเราจะได้รับผลประโยชน์หรือไม่ก็ตาม ธุรกิจนี้ไม่ใช่ขายเก่งถึงจะสำเร็จ คีย์เวิร์ดสำคัญเมื่อเริ่มต้น ธุรกิจนี้คือต้องเป็นคนใช้เก่ง ต้องเริ่มจากการใช้ผลิตภัณฑ์จนเห็นถึงความเปลี่ยนแปลงในตัวเองก่อน เพราะนั่นจะทำให้เราเชื่อมั่นและรักในสินค้า จากนั้นเมื่อคนรอบข้างเห็นผลลัพธ์ของการเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้นกับตัวเราก็จะเป็นหนึ่งในจุดเริ่มต้นของธุรกิจ ซึ่งสามารถพัฒนาให้เกิดแบรนด์รอยัลตีต่อไปได้ค่ะ
ให้ไม่ได้
เราตั้งใจสร้างความคิดการเป็นเจ้าของธุรกิจและอยากให้ทุกคนมี Mindset ของคนที่พร้อมจะดูแลธุรกิจของตัวเองได้ตั้งแต่แรกครับ เพราะคนส่วนใหญ่ไม่เคยทำธุรกิจส่วนตัวมาก่อนก็อาจจะไม่มี Mindset นี้ เราจึงโฟกัสให้เขาเข้าใจว่า ทำธุรกิจแอมเวย์เป็นธุรกิจส่วนตัวได้นะ
เริ่มแรกเราต้องสร้างให้เขามองเห็นเป้าหมายของตัวเองก่อนว่า ทำธุรกิจนี้เพื่ออะไร ซึ่งเป้าหมายที่ดีต้องเป็นเป้าหมายที่อาชีพเดิมของเขาให้ไม่ได้ เพราะถ้าเขามีเป้าหมายที่ไม่ใหญ่พอ เมื่อธุรกิจเกิดปัญหาเขาจะรู้สึกว่ากลับไปทำอาชีพเดิมก็ทำให้เป้าหมายบรรลุผลได้เหมือนกัน เป้าหมายที่ดีสำหรับธุรกิจนี้จึงต้องเป็นเป้าหมายที่รู้แล้วว่าชีวิตอยากได้สิ่งนี้และงานเดิมให้ไม่ได้ อารมณ์แบบหลังชนฝาครับ (ยิ้ม) นี่จะเป็นแรงผลักดันที่ทำให้มีแรงเดินหน้าสร้างธุรกิจต่อไปได้
โลกหมุนไว
โลกยุคนี้เปลี่ยนแปลงไวมากค่ะ เราต้องพัฒนาตัวเอง ตามโลกให้ทัน วิธีที่ใช้ได้ผลดีเมื่อปีสองปีที่แล้วอาจไม่ใช่วิธีที่ดีในปัจจุบัน เราต้องเรียนรู้ ปรับตัว และเปลี่ยนแปลงตัวเองอยู่ตลอด
วิธีการทำธุรกิจไม่ได้แตกต่างไปจากเดิมมากค่ะ ยังคงเป็นการทำงานพื้นฐาน พบเจอผู้คน เคลียร์ความคิดคน ทำให้ผู้คนมีเป้าหมาย ทั้งหมดเป็นเรื่องเดิม แต่ถ้าต้องการเติบโต วิธีคิดและมุมมองของเราต้องแตกต่าง ต้องโฟกัสและละเอียดมากขึ้น คนส่วนใหญ่มักจะกลัวและไม่เชื่อว่าตัวเองจะสามารถได้รับสิ่งที่แตกต่างจากชีวิตเดิมมากๆ วิธีที่เราจะปรับทัศนคติตรงจุดนี้ของเขาได้คือต้องทำให้เขาเชื่อในคนบอกทาง คนเราจะกล้าไปในที่ที่ไม่เคยไปมาก่อนได้ ก็ต่อเมื่อเขาเชื่อมั่นในคนบอกทางซึ่งเคยไปถึงจุดนั้นมาแล้วค่ะ (ยิ้ม)
เราเองก็เป็นคนหนึ่งที่ได้รับโอกาสทางธุรกิจจากคนบอกทาง ซึ่งก็คืออัปไลน์ผู้เปิดโอกาสให้เราเข้ามาศึกษาและเติบโต ต้องขอขอบคุณอัปไลน์ คุณสุรพงศ์ - คุณพิศภรณ์ จินต์จันทรวงศ์ นธอ.ระดับแพลตินัมสองผู้สถาปนา คุณไชยฉัตร วณิชย์พรรค - คุณสุพัตรา พิทักษ์วงศ์เลิศ นธอ.ระดับเพชร คุณประภาคาร - คุณจริยา เมืองมั่น นักธุรกิจแอมเวย์ระดับเพชรคู่ และคุณเชวง คุณชยางกูร - คุณกัญญ์นลิน ปิยนันทวารินทร์ นธอ.ระดับมงกุฎทูตสองผู้สถาปนา เราจึงตั้งใจที่จะค้นหาคนที่มีความตั้งใจจริง อยากสำเร็จจริง พร้อมที่จะพัฒนาตัวเองให้เป็นผู้นำที่ดีในธุรกิจ เพื่อส่งต่อแนวคิด ส่งต่อการทำธุรกิจที่ดีให้กับคนรุ่นถัดไปครับ
กระทบใจ
ไม่ว่าปัจจัยภายนอกจะเป็นอย่างไร ธุรกิจแอมเวย์ก็มีโอกาสเสมอครับ เช่น ถ้าเศรษฐกิจไม่ดี คนส่วนใหญ่ก็จะเห็นโอกาสทางธุรกิจได้ง่ายขึ้น เป็นช่วงเวลาที่เปิดโอกาสทางธุรกิจให้กับผู้คนได้ง่ายขึ้น ที่จริงเรามองว่า ปัจจัยภายนอกไม่ว่าจะเป็นสภาพเศรษฐกิจหรือข่าวคราวต่างๆ แทบไม่กระทบถึงการทำธุรกิจเลย ที่กระทบมากกว่าคือความรู้สึกของคนในองค์กร เช่นเวลามีข่าวว่าเศรษฐกิจไม่ดีอาจส่งผลให้เขารู้สึกว่าจะต้องทำธุรกิจยากขึ้นแน่เลย นำไปสู่การทำงานที่น้อยลง วิธีที่เราใช้ปรับทัศนคติคือสร้างความเป็นไปได้ ทำให้เขาเห็นว่าในทุกช่วงสภาวะมีคนที่เติบโตได้อยู่ตลอด ถ้าเห็นตัวอย่างว่ามีคนเติบโตก็จะเกิดแรงเหวี่ยงทำให้คนในกลุ่มเชื่อมั่นว่า การเติบโตของธุรกิจไม่ได้ขึ้นกับปัจจัยภายนอก มีคนทำได้ คุณก็ทำได้ครับ
The Authentic ตัวจริงของแท้
คนที่เป็นตัวจริงในธุรกิจนี้จะไม่ใช่คนที่โฟกัสแค่ความสำเร็จของตัวเอง เราต้องอยากส่งต่อโอกาสแห่งความสำเร็จนี้ให้กับคนอื่น ต้องรักธุรกิจนี้และอยากให้ธุรกิจนี้เติบโตมากขึ้นเรื่อยๆ ไม่ว่าเราจะได้ผลลัพธ์มากหรือน้อยก็ตาม นอกจากนี้ เราจะมีความสุขเมื่อได้เห็นคนที่ทำงานมาด้วยกันเติบโต สนุกกับการสอนให้คนทำธุรกิจเป็น และใช้ความรู้สึกเหล่านี้เป็นแรงผลักดันให้เราทำงานต่อไปค่ะ
่งหนึ่งที่เราบอกกับคนในองค์กรเสมอคือไม่ต้องสนใจว่าคนอื่นจะคิดยังไงหรือจะเชื่อไหม ถ้าทุกอย่างที่เราแสดงออกไปไม่ว่าจะผ่านทางออนไลน์หรือออฟไลน์คือชีวิตจริง คือความจริง นี่เป็นธุรกิจที่เราตั้งใจจะทำตลอดชีวิต ถ้าต้องมานั่งกังวลหรือสร้างภาพ เราจะทำได้ไม่นาน แต่ถ้าสิ่งที่เราทำทั้งหมดเป็นตัวเองจริงๆ ก็จะทำได้นาน เช่น ถ้าอ้วนก็ผอมจริง ถ้าหน้าไม่ใสก็ทำให้ใสจริง เรียกว่าเป็นการแก้ปัญหาที่ต้นเหตุ (ยิ้ม) ใช้ความจริงมานำเสนอครับ
ความสำเร็จคือคำตอบ
ตอนเริ่มต้นธุรกิจอาจมีคนไม่เห็นด้วย คนไม่เข้าใจ คนตั้งคำถาม อย่างเดียวที่จะตอบได้ชัดเจนที่สุดคือความสำเร็จค่ะ เราก็แค่ต้องพิสูจน์ว่า เราเลือกเครื่องมือที่ถูกต้องในการสร้างชีวิต นี่คือสิ่งสำคัญที่สุด ถ้าเราเลือกเครื่องมือถูกและเราตั้งใจ จะทำให้ทั้งตัวเราและครอบครัวได้รับสิ่งที่ดี คนรอบข้างก็ได้เปลี่ยนแปลงวิถีชีวิต ทั้งหมดเกิดจากการที่เราเลือกถูก ธุรกิจแอมเวย์เป็นโอกาสที่ดีมากๆ ค่ะ ถ้าตั้งใจจริง ศึกษาอย่างละเอียด และเห็นอนาคตของตัวเองกับธุรกิจนี้ เชื่อว่าทุกคนจะสำเร็จได้เหมือนกัน มักไม่มีอะไรง่ายในตอนเริ่มต้น ช่วงแรกเราอาจยังทำธุรกิจไม่เป็นก็เลยดูเหมือนจะทำได้หรือทำไม่ได้อยู่ตลอด แต่พอเราทำเป็น ต่อไปก็จะอยู่ในจุดที่เราทำได้ พอทำได้แล้วก็จะทำได้อีก เป็นกำลังใจให้คนที่กำลังต่อสู้ค่ะ เข้าใจความรู้สึกจริงๆ เพราะ เราเองก็เคยผ่านช่วงเวลาแบบนั้นมาก่อน ก็แค่ไม่ล้มเลิกและยังยืนหยัด เราถึงมีวันนี้ค่ะ (ยิ้ม)
ผมเชื่อว่าไม่มีคนไม่เก่งครับ ถ้าเราเรียนรู้จนเข้าใจว่าต้องใส่ความพยายามเท่าไหร่ถึงจะได้ผลลัพธ์ที่ต้องการ และเราใส่ความพยายามลงไปให้มากพอ เราจะได้ผลลัพธ์คือความสำเร็จแน่นอนครับ
ลำดับขั้นความสำเร็จ
| สมัคร | มกราคม 2542 |
| ระดับแพลตินัม | มีนาคม 2543 |
| ระดับทับทิม | พฤศจิกายน 2548 |
| ระดับแพลตินัมสองผู้สถาปนา | สิงหาคม 2546 |
| ระดับไพลิน | มิถุนายน 2550 |
| ระดับไพลินสองผู้สถาปนา | กรกฎาคม 2555 |
| ระดับมรกต | มิถุนายน 2550 |
| ระดับมรกตสองผู้สถาปนา | สิงหาคม 2557 |
| ระดับเพชร | มิถุนายน 2555 |
| ระดับเพชรสองผู้สถาปนา | สิงหาคม 2560 |
| ระดับเพชรบริหาร | สิงหาคม 2558 |
| ระดับเพชรบริหารสองผู้สถาปนา | สิงหาคม 2564 |
| ระดับเพชรคู่ | กรกฎาคม 2560 |
| ระดับเพชรคู่สองผู้สถาปนา | สิงหาคม 2567 |