บทสัมภาษณ์นักธุรกิจแอมเวย์ระดับเพชร (Cover Story) | นิตยสารอะชีฟ ฉบับมกราคม 2565

ราบรื่น ง่ายดาย คือความรู้สึกที่เกิดขึ้นเมื่อได้ฟังคำบอกเล่าเส้นทางการทำธุรกิจแอมเวย์ของคุณวรัญญา (ปุ่น) บุญเรือง และ น.อ.นพ.สหรัฐ (หรั่ง) หวังเจริญ ทั้งสองเล่าให้ฟังว่าเริ่มต้นธุรกิจด้วยความตั้งใจที่จะลดน้ำหนักเพื่อสุขภาพ และความ มุ่งมั่นนี้ก็ประสบผลสำเร็จอย่างงดงาม เพราะในเวลาเพียงสามเดือน คุณปุ่นลดน้ำหนักลงได้เกือบยี่สิบกิโลกรัม ขณะที่คุณหมอหรั่งลดน้ำหนักได้ถึงสิบกิโลกรัม ไม่เพียงรูปร่างที่เปลี่ยนแปลงแต่สิ่งที่ทั้งคู่ได้รับคือ สุขภาพดีขึ้นอย่างชัดเจน “ผมเคยมีปัญหานอนกรนครับ พอลดน้ำหนักได้ปัญหานี้หมดไปเลย (ยิ้ม)”

เพราะผลลัพธ์ด้านบวกที่เจอกับตัวเอง ทำให้เกิดความประทับใจและต้องการจะแบ่งปันแนวทางการดูแลสุขภาพนี้สู่ผู้คน ทั้งคู่จึงตัดสินใจเข้าเรียนรู้เพื่อสร้างธุรกิจอย่างเป็นระบบ “เริ่มต้นด้วยการแชร์ความประทับใจและบอกต่อจนเกิดเป็นโมเดลธุรกิจค่ะ จากนั้นจึงตัดสินใจเข้ามาเรียนรู้ ยิ่งพอได้เห็นว่าแก่นหลักคือการส่งต่อความสำเร็จ การแบ่งปัน ก็ยิ่งทำให้รู้สึกรักแอมเวย์ รู้สึกว่าตัวเองมีคุณค่า และรู้สึกว่าธุรกิจนี้สำเร็จได้ง่ายมากค่ะ (ยิ้ม)”

เติบโตไปด้วยกัน เป็นแนวคิดหนึ่งในการสร้างธุรกิจ ซึ่งคุณปุ่นอธิบายให้ฟังว่า “การวางรากฐานทางความคิดเป็นสิ่งสำคัญค่ะ เหมือนการติดกระดุม ถ้าติดเม็ดแรกถูก เม็ดต่อไปก็ยากจะผิด (ยิ้ม) เราคิดว่าทุกคนควรมีอิสระทางความคิด จึงเน้นไปที่การสร้าง Mindset ว่านี่เป็นธุรกิจของเขา เรามองว่าถ้าทุกคนมีความคิดแบบนี้ ทุกคนจะมีความกระตือรือร้นในการสร้างสรรค์ผลงานและพยายามปรับตัวให้เข้ากับระบบเพื่อให้ธุรกิจเติบโต หน้าที่ของเราคือเป็นเข็มทิศ คอยช่วยเหลือ ให้คำแนะนำ ซึ่งนั่นก็หมายความว่าทุกคนจะก้าวไปด้วยกัน เติบโตไปด้วยกันค่ะ”

ทำตัวเป็นแก้วที่ว่างเปล่าคืออีกหนึ่งแนวคิดสำคัญที่ทำให้ทั้งคู่ก้าวขึ้นสู่ระดับเพชรในวันนี้ คุณหมอหรั่งบอกด้วยรอยยิ้มว่า “คนชอบคิดว่าเป็นหมอต้องมี Ego (อีโก้) แต่ผมบอกเลยครับว่าเมื่อเข้ามาในธุรกิจแอมเวย์ เราต้องตัดตัว E ทิ้งไป เหลือแต่คำว่า Go! ต้องทำตัวเป็นแก้วที่ว่างเปล่า อยากสำเร็จต้องเรียนรู้ ลงมือทำ และพัฒนาตัวเอง ผมคิดว่าธุรกิจนี้เป็นการเดินทางไกล แต่ในทุกระยะ ระหว่างทางมีความสวยงาม มีความสำเร็จในแต่ละขั้นให้ไปถึง และทุกครั้งที่ไปถึงนั่นคือเราได้พัฒนาตัวเองครับ” ตั้งคำถามกับตัวเองให้ชัดเจนเป็นข้อคิดจากคุณปุ่น “ต้องถามตัวเองก่อนค่ะว่าพร้อมหรือยัง ตัดสินใจจริงหรือยังที่จะก้าวสู่ความสำเร็จในธุรกิจนี้ ถ้าคำตอบคือใช่ พัฒนาตัวเองค่ะ เรียนรู้ ขวนขวาย และกระหายความสำเร็จ แล้วคุณจะพบว่า แท้จริงแล้วความสำเร็จเป็นเรื่องง่ายๆ ใกล้ตัวที่ทุกคนไปถึงได้ค่ะ (ยิ้ม)”

ลำดับขั้นความสำเร็จ

สมัคร	มิถุนายน 2557
ระดับแพลตินัม	กรกฎาคม 2561
ระดับทับทิม	มีนาคม 2562
ระดับแพลตินัมสองผู้สถาปนา	มิถุนายน 2562
ระดับไพลิน	กุมภาพันธ์ 2563
ระดับไพลินสองผู้สถาปนา	มิถุนายน 2563
ระดับมรกต	พฤษภาคม 2563
ระดับเพชร	มิถุนายน 2563

ก้าวแรกที่ทำให้ผู้รักการเดินทางท่องเที่ยวเป็นชีวิตจิตใจอย่างคุณเสาวภา (ภาร์) ธรรมดี เข้าสู่ธุรกิจแอมเวย์คือ “ตั้งใจจะลดน้ำหนักค่ะ อยากแข็งแรงขึ้น คิดไว้ว่าเดี๋ยวพอผอมแบบแข็งแรงแล้วจะออกท่องเที่ยวแบบแบ็กแพ็ก จะได้ใส่บิกินี่สวยๆ (หัวเราะ)”

คุณภาร์เล่าว่าที่จริงแล้วเธอไม่อยู่ในข่ายผู้มีน้ำหนักเกินมาตรฐาน แต่เพราะอาชีพจัดอีเวนต์จึงทำให้ไม่มีเวลาดูแลสุขภาพ เมื่อลาออกจากงานโดยมีเป้าหมายที่จะเดินทางท่องเที่ยว เธอจึงคิดจะฟิตร่างกายให้แข็งแรง ดังนั้นในตอนที่เพื่อนสมัยมัธยมฯ ปลายติดต่อมาพูดคุยและชวนให้เข้าร่วมโปรแกรมพร้อมกับเรียนรู้ธุรกิจ เธอจึงเปิดใจไม่ยาก “ภาร์รู้จักธุรกิจแต่ไม่เคยมีคนชวนทำค่ะ พอดีช่วงนั้นว่างแล้วเพื่อนชวนมาเข้าเซ็นเตอร์ก็เลยมา ปกติตัวเองไม่ได้เป็นคนที่มีไทม์ไลน์ชีวิตชัดเจน แต่พอศึกษาธุรกิจแล้วมองเห็นโอกาส ก็รู้ว่าถ้าตัดสินใจทำ เราต้องเป็นเพชร ตอนนั้นนึกเลยค่ะว่าเราจะไม่เป็นตำนานของความล้มเหลว จะสำเร็จเมื่อไหร่ยังไม่รู้ แต่รู้ว่าต้องทำให้สำเร็จค่ะ”

สามตั้ง คือแนวทางในการทำธุรกิจซึ่งคุณภาร์อธิบายว่า “ตั้งแรก คือตั้งเป้าหมาย เป้าหมายที่ชัดเจนและเป็นของเราจริงๆ นั้นสำคัญมาก มันเป็นทั้งแรงผลักดันและตัวเหนี่ยวนำให้เราโฟกัสและเกิดการวางแผนว่าต้องทำอะไร เพื่ออะไร” ตั้งที่สองในระหว่างทางที่ลงมือทำก็คือ ตั้งใจ “ต้องตั้งใจ ใส่ใจในรายละเอียดและทำทุกอย่างให้สุดค่ะ” ตั้งสุดท้ายคือ ตั้งสติ “พอลงมือทำแล้วเราต้องตั้งสติเพื่อจะคิดวิเคราะห์ว่าอะไรคืออุปสรรค ปัญหา สิ่งไหนแก้ได้ แก้ค่ะ สิ่งไหนแก้ไม่ได้ให้วางไว้ ทบทวนตัวเองแล้วมองกลับมาที่เป้าหมาย จากนั้นก็ตั้งใจทำต่อ ภาร์เชื่อว่าถ้ามีสามตั้งนี้ยังไงก็ต้องประสบความสำเร็จค่ะ ถึงจะไปไม่ถึงเป้าหมาย แต่เราก็ได้ก้าวไปข้างหน้า ต่อให้พลาดล้มก็ล้มไปข้างหน้า ไม่หงายหลังแน่นอนค่ะ (หัวเราะ)”

การเดินทางของคุณภาร์ในวันนี้จึงไม่ใช่การเดินทางท่องเที่ยว แต่เป็นการเดินทางเข้าไปในใจของตัวเองและในใจของผู้คน “เมื่อเรามายืนอยู่ในจุดนี้ สิ่งที่ต้องทำไม่ใช่แค่การสร้างความสำเร็จให้กับตัวเอง แต่เป็นการสร้างความสำเร็จให้กับทีม ดังนั้นต้องเรียนรู้และทำความเข้าใจกับผู้คนค่ะ” เมื่อถามทิ้งท้ายถึงเคล็ดลับความสำเร็จ คุณภาร์ตอบด้วยรอยยิ้มว่า “ภาร์คิดว่าก่อนอื่นต้องรู้จักตัวเราให้ดี เพราะถ้าไม่รู้จักตัวเอง เราก็จะไม่รู้จักใครเลย ต้องรู้ว่าตัวเราเป็นเมล็ดพันธุ์ที่ดีหรือยัง เมล็ดพันธุ์ที่ดีหมายความว่า เป็นคนพร้อมที่จะเรียนรู้เติบโต พร้อมที่จะพาตัวเองไปอยู่ในบรรยากาศที่เหมาะสมกับการเติบโตแล้วหรือยัง ในธุรกิจนี้ถ้าเราเป็นเมล็ดพันธุ์ที่ดี เพื่อนจะเป็นดิน อัพไลน์จะเป็นปุ๋ย ผู้คนแวดล้อมจะเป็นแสงแดด เป็นน้ำ เติมเต็มให้เราเติบโตเป็นต้นไม้ใหญ่และไปถึงเป้าหมายได้ในที่สุดค่ะ (ยิ้ม)”

ลำดับขั้นความสำเร็จ

สมัคร	ตุลาคม 2559
ระดับแพลตินัม	เมษายน 2560
ระดับทับทิม	มีนาคม 2563
ระดับแพลตินัมสองผู้สถาปนา	สิงหาคม 2560
ระดับไพลิน	มิถุนายน 2561
ระดับไพลินสองผู้สถาปนา	กรกฎาคม 2562
ระดับมรกต	สิงหาคม 2562
ระดับมรกตสองผู้สถาปนา	กรกฎาคม 2563
ระดับเพชร	มิถุนายน 2563

ขายของไม่เก่ง ไม่ค่อยมีเพื่อน ไม่ถนัดเรื่องธุรกิจ คุณสมบัติเหล่านี้หลายคนได้ยินแล้วอาจมองมุมลบว่านี่เป็นจุดอ่อนอย่างยิ่งในการทำธุรกิจ แต่คุณประเสริฐ (เสริฐ) และคุณฐิติกา (ขวัญ) ศรีเทียม กลับมองมุมบวกว่าคุณสมบัติเหล่านี้คือ ความโชคดี! เหตุผลคือ “เพราะทำให้เรามีเวลาในการมาเรียนรู้ มาประชุม ทำให้ได้ศึกษาธุรกิจจนเข้าใจมากขึ้น และรู้ว่าธุรกิจแอมเวย์ให้อะไรได้มากกว่าที่คิดครับ” ไม่ชอบ ไม่ถนัด นั้นไม่สำคัญ แต่เป็นโอกาสของเราจริงไหม ทำแล้วสำเร็จมั่นคงได้จริงไหม หยุดทำแล้วยังสามารถส่งต่อเป็นมรดกได้จริงไหม....สิ่งเหล่านี้สำคัญกว่า

คุณขวัญเข้าสู่ธุรกิจแอมเวย์จากความประทับใจผลิตภัณฑ์ ส่วนคุณเสริฐได้รับการชักชวนจากพี่ชาย เพราะชอบบรรยากาศจึงเข้ามาเรียนรู้ในที่ประชุมอย่างต่อเนื่อง แม้ในช่วงแรกทั้งคู่จะทำธุรกิจแบบตามสะดวก แต่เพราะอยู่ในบรรยากาศตลอด ไม่ช้าเวลาแห่งการผลิดอกออกผลก็มาถึง “ผมคิดว่าความสำเร็จเหมือนการบ่มผลไม้ครับ พอเห็นคนรอบข้างสำเร็จ ความรู้สึกที่อยากให้ตัวเองสำเร็จบ้างก็เพิ่มขึ้นเรื่อยๆ” ทั้งคู่เริ่มต้นอย่างจริงจังด้วยการตั้งเป้าหมาย “เราตั้งเป้าหมายเป็นรายได้ว่าเดือนนึงอยากมีรายได้เท่าไรจากธุรกิจนี้ พอทำได้ก็ขยับขึ้นไปเรื่อยๆ จุดพลิกผันจริงๆ คือหลังแต่งงานที่เราคิดว่าอย่างน้อยต้องเป็นแพลตินัมก่อนถึงจะมีลูกเมื่อรู้หน้าที่จะรู้ความรับผิดชอบ พอทำสำเร็จก็เดินทางต่อมาเรื่อยๆ ครับ”

ทั้งที่ตั้งเป้าหมายไว้เพียงรายได้ แต่เมื่อถึงเส้นชัยแรกแห่งความสำเร็จ สิ่งที่ได้รับกลับมากกว่าที่คิด “ตอนเป็นแพลตินัม เราได้ไปต่างประเทศ ทริปอลาสก้า ตื่นเต้นมากครับ ไม่เคยนั่งเครื่องบินยาวนานขนาดนั้น” คุณเสริฐเล่า “ไม่เคยคิดว่าธุรกิจนี้จะให้เรามากขนาดนี้ค่ะ” คุณขวัญบอกยิ้มๆ การท่องเที่ยวครั้งนั้นเรียกได้ว่าเป็นทั้งจุดเปิดใจและจุดติดไฟให้พลังในการก้าวเดินของทั้งคู่เพิ่มพูน “ทำให้ยิ่งเชื่อมั่นว่าแค่เราตั้งใจในธุรกิจนี้ ก็สามารถมีรายได้อย่างที่ต้องการ ได้ท่องเที่ยว มีความมั่นคงในชีวิต มีเวลาใช้ชีวิตและดูแลคนที่เรารักได้อย่างดี ผมคิดว่าในงานอื่นต่อให้เราเก่ง ขยัน แต่โอกาสที่จะได้รับความสำเร็จครบทุกมิติแบบที่ธุรกิจนี้ให้ มันยากมากๆ นะครับ ผมรู้สึกประทับใจ แล้วก็ภูมิใจมาก” ขอขอบคุณพี่ชายที่เปิดโอกาสให้รู้จักธุรกิจแอมเวย์ คุณเกียรติศักดิ์ - คุณณัชชา ศรีเทียม นธอ.ระดับแพลตินัมสองผู้สถาปนา ขอบคุณครูที่สอนวิธีสร้างธุรกิจ ให้คำปรึกษาและช่วยเหลือจนประสบความสำเร็จ คุณพสธร - ทพญ.มาลีนี แซ่ตั้ง นธอ.ระดับเพชรคู่และขอบคุณต้นแบบแนวคิดการสร้าง ธุรกิจและการดำเนินชีวิต ดร.จินตนา - ดร.วิทัต พรจะเด็ด นธอ.ระดับมงกุฏทูตสองผู้สถาปนา”

“เรามีเป้าหมายที่จะมูฟต่อค่ะ อยากเติบโตเพื่อเป็นตัวอย่างให้กับองค์กร อยากทำให้อัพไลน์ภูมิใจ และอยากสร้างธุรกิจไว้เพื่อเป็นมรดกส่งต่อให้กับลูกๆ ค่ะ” คุณขวัญบอก คุณเสริฐทิ้งท้ายว่า “ต้องเข้าใจก่อนว่าเราต้องการอะไรในชีวิต จากนั้นจะต้องเข้าใจธุรกิจ จัดสรรเวลาเรียนรู้ อยากเก่งอะไรต้องให้เวลากับสิ่งนั้น ผมเชื่อว่าถ้าเดินในทิศทางที่ถูกต้อง ลงมือทำถูกวิธี ช้าเร็วผลลัพธ์ต้องเกิดแน่ เป็นกำลังใจให้ครับ ขอให้ยืนหยัด พยายามและอดทน ทุกคนประสบความสำเร็จได้แน่นอนครับ”

ลำดับขั้นความสำเร็จ

สมัคร	กุมภาพันธ์ 2543
ระดับแพลตินัม	กุมภาพันธ์ 2552
ระดับทับทิม	ธันวาคม 2559
ระดับแพลตินัมสองผู้สถาปนา	สิงหาคม 2553
ระดับไพลิน	มีนาคม 2556
ระดับไพลินสองผู้สถาปนา	กรกฎาคม 2556
ระดับมรกต	กรกฎาคม 2556
ระดับเพชร	กรกฎาคม 2563

เรียนรู้ธุรกิจตั้งแต่อายุ 12 เริ่มต้นทำธุรกิจตอนอายุ 18 และก้าวขึ้นเป็นแพลตินัมตอนเรียนมหาวิทยาลัยปี 2 เป็นลำดับขั้นการเติบโตในธุรกิจแอมเวย์ของคุณธาดา (ปลาเก๋า) บูรณะวัฒนา ซึ่งเมื่อได้มาร่วมธุรกิจกับคุณพชรภัทร (มุก) อัครพงศ์ไพศาล ก็ยิ่งทำให้ธุรกิจของทั้งคู่เติบโตอย่างรวดเร็ว “คุณพ่อคุณแม่ของผมทำธุรกิจอยู่แล้ว ก็เลยได้เข้ามาเรียนรู้ตั้งแต่เด็ก ชอบวิธีมองชีวิตของธุรกิจนี้ซึ่งไม่เหมือนข้างนอกที่มักจะสอนให้เรียนเก่งๆ จะได้หางานดีๆ มีเงินเยอะๆ แต่บางทีก็ลืมมองมิติอื่นของชีวิต เช่น เวลา สุขภาพ ซึ่งต่างจากแนวทางของธุรกิจนี้ครับ” ส่วนคุณมุกเล่าว่าได้รับการชักชวนให้ทำธุรกิจจากพี่ชายตอนเรียนอยู่มหาวิทยาลัยปี 1 ซึ่งเธอยังไม่ได้ให้ความสนใจ จนขึ้นปี 3 เมื่อคิดจะเปิดสถาบันสอนภาษาจีน จึงตัดสินใจเข้าสู่ธุรกิจ “มุกคิดว่าจะเข้ามาเรียนรู้แนวทางการสร้างธุรกิจค่ะ แต่พอเข้ามารู้สึกชอบสังคม ชอบสินค้า ก็เลยมาเข้าประชุมเรื่อยๆ ตอนแรกมุกไม่มีเป้าหมายทางธุรกิจเลย แต่พออยู่ในบรรยากาศนานพอก็ทำให้เราเริ่มคิดว่า ที่จริงแล้วเราต้องการอะไรในชีวิตกันแน่ค่ะ (ยิ้ม)”

ในวันที่คุณปลาเก๋าประสบอุบัติเหตุเอ็นเข่าขาดจนต้องนอนพักฟื้นนานถึง 3 เดือน ยิ่งทำให้ตระหนักว่าชีวิตเกิดวิกฤติขึ้นได้ตลอดเวลา “ตอนนั้นผมทำงานรับเหมาตกแต่งด้วย รายได้จากงานรับเหมาไม่มีเลยครับ จึงรู้ว่ารายได้ในวันที่เราทำงานไม่ได้นั้นสำคัญมาก พอช่วงโควิด-19 ผมมองว่าถึงจะเป็นช่วงวิกฤติ ไม่ใช่แค่เรายังสามารถทำธุรกิจได้ แต่ยังพลิกให้เป็นโอกาสได้ด้วย เพราะชั่วโมงนี้ทุกคนต้องการความมั่นคง จึงเป็นโอกาสที่เราจะบอกเล่ากับเขาว่า ในเมื่อเครื่องมือที่เขามีอยู่มันไม่มั่นคง ทำไมไม่ลองหาเครื่องมือเพิ่ม หรือเลือกเครื่องมือใหม่ดูล่ะ”

ความสำเร็จอาจเป็นสิ่งพิเศษ แต่คนสำเร็จก็คือคนธรรมดา “มุกคิดว่าคนสำเร็จคือคนธรรมดาที่พบเจอเรื่องราวต่างๆ เหมือนกับทุกคนค่ะ คนสำเร็จไม่ได้มีวิธีการพิเศษแต่มีวิธีคิดที่ถูกพัฒนา จนทำให้รู้ว่าต้องก้าวเดินอย่างไรจึงไปถึงเส้นชัยได้ ขอบคุณ พี่บุ๊ง - พี่พรรณ (คุณเชวง คุณชยางกูร - คุณกัญญ์นลิน ปิยนันทวารินทร์ นธอ.ระดับมงกุฎทูตสองผู้สถาปนา) พี่หนึ่ง - พี่ดื้อ (คุณชลธีร์ แก้วมณีสกุล - คุณรัตนพร วชิรบัญชร นธอ.ระดับเพชรคู่) ที่สอนแนวคิดเหล่านี้ ขอบคุณพ่อแม่ในชีวิตและธุรกิจ คุณปรีดา - คุณกุลปิยา บูรณะวัฒนา นธอ.ระดับมรกตสองผู้สถาปนา บุคคลทั้งสามคู่นี้ คือผู้มีพระคุณมากๆ ในชีวิตของเราค่ะ เป็นทั้งแรงบันดาลใจ ความเชื่อ และแสงสว่าง ขอบคุณพี่ๆ ไซด์ไลน์ที่จัดประชุมและจัดงานทุกรอบด้วยกัน เราสองคนเป็นเมล็ดพันธุ์ที่เติบโตในผืนดินที่เหมาะสมค่ะ เลยทำให้คนธรรมดาที่มีความฝันสามารถประสบความสำเร็จได้”

“ทุกคนอยากได้ความสำเร็จที่รวดเร็วครับ แต่ความสำเร็จที่มั่นคง ไม่ใช่ถั่วงอกที่รดน้ำคืนเดียวก็จะโต ทุกอย่างมีเวลาของมัน คอนเซปต์ของเราคือ ลงแรงให้เต็มที่ เรียนรู้ให้มากพอ และอยู่ในธุรกิจอย่างน้อยสองปี แล้วสิ่งที่คุณทำจะเริ่มออกดอกผลให้ชื่นชม ไม่ต้องคิดว่าธุรกิจนี้ยากหรือง่าย แค่ดูว่าธุรกิจนี้ตอบโจทย์ชีวิตคุณหรือไม่ ถ้าใช่ ตั้งใจเรียนรู้ ทำให้เต็มที่และอยู่ให้นานพอ แล้วคุณก็จะไปถึงความสำเร็จได้ครับ (ยิ้ม)”

ลำดับขั้นความสำเร็จ

สมัคร	มกราคม 2549
ระดับแพลตินัม	กรกฎาคม 2550
ระดับทับทิม	มิถุนายน 2555
ระดับแพลตินัมสองผู้สถาปนา	สิงหาคม 2557
ระดับไพลิน	มีนาคม 2563
ระดับไพลินสองผู้สถาปนา	สิงหาคม 2563
ระดับมรกต	เมษายน 2563
ระดับเพชร	กรกฎาคม 2563

---

---