การจัดโครงสร้างนักธุรกิจ | นิตยสารอะชีฟ ฉบับมิถุนายน 2566
การจัดโครงสร้างนักธุรกิจ
มาถึงเรื่อง “การจัดโครงสร้างนักธุรกิจ” ซึ่งเป็นหัวข้อที่ 2 ของ “จรรยาบรรณและความซื่อสัตย์ คือหัวใจหลักของธุรกิจแอมเวย์” หากท่านมีเป้าหมายสร้างธุรกิจนี้ให้มั่นคงและยาวนานเช่นเดียวกับที่สองผู้สถาปนาแอมเวย์สร้างธุรกิจขึ้นมา ขอแนะนำให้ศึกษาถึงปรัชญาและแนวทางในการสร้างธุรกิจดังข้อมูลเบื้องต้นในฉบับนี้
หากมองย้อนไปยังจุดกำเนิดของธุรกิจแอมเวย์เมื่อกว่า 60 ปีก่อน หรือจุดกำเนิดของบริษัทนิวทริไลท์เมื่อเกือบ 90 ปีที่แล้ว สิ่งสำคัญที่เปรียบเทียบได้อย่างชัดเจนของสองบริษัทนี้คือ การให้ความสำคัญของสายงานการสปอนเซอร์ ซึ่งเมื่อริช เดอโวส และเจย์ แวน แอนเดล ได้ร่วมกันสร้างธุรกิจแอมเวย์นี้ขึ้นมาด้วยปณิธานของการเป็นหุ้นส่วนกันของนักธุรกิจแอมเวย์ ซึ่งสมัยนั้นเราเรียกว่า ผู้จำหน่าย (Distributor) ซึ่งหลายครั้งที่สองผู้สถาปนาแอมเวย์ได้แสดงให้เห็นถึงการยึดมั่นของการเป็นหุ้นส่วนระหว่างเขาทั้งสองกับนักธุรกิจแอมเวย์ และสิ่งที่สำคัญอีกประการที่ทั้งคู่ตั้งใจและยึดมั่น นั่นคือ การเคารพสายงานการสปอนเซอร์ ซึ่งริชและเจย์ได้นำคำในภาษาลาตินที่ว่า Spondee มาใช้ในธุรกิจ นั่นคือการช่วยเหลือ ดูแล และมอบสิ่งที่ดีที่สุดให้กับผู้คน ที่เราเรียกกันวันนี้ว่า สปอนเซอร์ (Sponsor) ดังนั้น จุดเริ่มต้นของธุรกิจจึงเริ่มต้นจากสายสัมพันธ์และความหวังดีที่มอบให้กับผู้มุ่งหวังหรือผู้ถูกเราสปอนเซอร์
ทั้งริชและเจย์ได้แสดงถึงการยึดมั่นในพันธสัญญาดังกล่าวนั้น โดยยอมให้ Neil Maskant มาแทรกเป็นอัพไลน์ของตนเอง เพราะเขาคือผู้เปิดโอกาสที่แท้จริง นั่นคือการเสียสละครั้งยิ่งใหญ่ เสียสละโบนัสก้อนใหญ่ตลอดชีวิตของเขาและธุรกิจแอมเวย์ ทั้งนี้ เพื่อรักษาไว้ซึ่งสายงานการสปอนเซอร์ และเขามีความเชื่อว่าสิ่งนี้จะรักษาธุรกิจแอมเวย์ไว้ได้นานที่สุด ซึ่งอาจจะเป็นที่ประจักษ์ต่อสายตาคนทั่วโลก และได้รับการพิสูจน์แล้วว่า แอมเวย์คือธุรกิจขายตรงที่มีอายุยาวนานที่สุดในโลก
จากความเชื่อและความมุ่งมั่นของสองผู้สถาปนาแอมเวย์ สายงานการสปอนเซอร์นั้นจะต้องเกิดจากสายสัมพันธ์ของผู้สปอนเซอร์และผู้ถูกสปอนเซอร์เป็นสิ่งสำคัญ จะมีคำถามมากมายว่า แล้วถ้าเอาผู้สปอนเซอร์กับผู้ถูกสปอนเซอร์มารู้จักกันภายหลัง หรืออยู่ไปก็จะสนิทกันเอง หรือเขาจะมาสร้างความสนิทและการยอมรับภายหลังทำธุรกิจได้ไหม หรือแม้แต่คำถามที่ว่า หากสปอนเซอร์เป็นกลุ่ม คนในกลุ่มรู้จักกันเลยเอามาต่อกันทำได้ไหมหากต้องการคำตอบสั้นๆ ก็ขอถามต่อว่า สิ่งที่ทำนั้นตรงกับความหมายของคำว่า Spondee หรือไม่ สิ่งที่ทำนั้นเกิดจากสายสัมพันธ์หรือการยอมรับ การให้คำมั่นสัญญาก่อนเขาลงมือชื่อในใบสมัครหรือไม่ และขอตอบแทนได้เลยว่า ไม่ อย่างแน่นอน
ดังนั้น หากนักธุรกิจแอมเวย์ที่กำลังเริ่มสร้างธุรกิจให้เจริญเติบโตเพื่อเป็นมรดกตกทอดแก่ทายาท หรืออยากให้เป็นอาชีพที่ได้รับผลตอบแทนที่ต่อเนื่องยาวนาน เราอยากให้ท่านศึกษาแนวทางการสร้างธุรกิจของสองผู้สถาปนาแอมเวย์ ซึ่งต้องเป็นคำถามที่จะถามกลับไปยังนักธุรกิจทุกท่านอีกเช่นเดียวกันคือ ท่านมีเป้าหมายที่จะสร้างธุรกิจนี้อย่างไร หากต้องการสร้างธุรกิจนี้ให้มั่นคง แข็งแรง และยาวนาน เช่นเดียวกับที่ริชและเจย์สร้างธุรกิจนี้ อยากให้ศึกษาถึงปรัชญาและแนวทางในการสร้างธุรกิจของสองผู้สถาปนาแอมเวย์ให้เข้าใจและชัดเจน เพราะนี่คือวิถีที่จะทำให้ธุรกิจแอมเวย์ของท่านบรรลุ เป้าหมายได้อย่างมั่นคงและยั่งยืนตลอดไป
มีนักธุรกิจระดับสูงของแอมเวย์ได้สร้างประเพณีดังกล่าวให้เกิดขึ้นในองค์กรของเขาและยึดมั่นจนเป็นวัฒนธรรมองค์กรวันนี้นักธุรกิจเหล่านั้นก็ยืนอยู่ในแนวหน้าของโลกธุรกิจแอมเวย์
ฉบับหน้าจะเป็นเรื่อง “การขายสินค้าข้ามกลุ่ม” ห้ามพลาดนะครับ กฎจรรยาบรรณของแอมเวย์ถือเป็นสิ่งสำคัญที่สุดของการเป็นนักธุรกิจแอมเวย์ ดังนั้น ทุกท่านจึงควรศึกษาและให้ความสำคัญกับกฎจรรณยาบรรณเพราะการปฏิบัติตามกฎจะช่วยให้ธุรกิจของทุกท่านเจริญเติบโตได้อย่างมั่นคง ยั่งยืน และมีเสถียรภาพ อีกทั้งท่านยังสามารถส่งมอบธุรกิจที่มีอนาคตนี้ให้กับลูกหลานของท่านให้สมกับวิสัยทัศน์ของเราที่ว่า “แอมเวย์...เพื่อคุณ เพื่อชีวิตที่มีคุณค่า” นอกจากนี้ ยังเป็นการดำรงไว้ซึ่งความยุติธรรมและบรรยากาศในการดำเนินธุรกิจที่สอดประสานเป็นอันหนึ่งอันเดียวกันอีกด้วย